Firma Korbanek od 2017 roku jest generalnym importerem i dystrybutorem ciągników marki Arbos w Polsce. Marka Arbos, znana włoska marka, została wskrzeszona przez chiński koncern Lovol Heavy Industry, który w 2015 roku stał się jej właścicielem. Chińczycy zainwestowali również we włoską fabrykę Goldoni, znaną głównie z produkcji traktorów sadowniczych.
Historia i Zmiany w Produkcji Ciągników Arbos
Na przełomie roku 2020/2021 w branży techniki rolniczej rozeszła się wiadomość o zamknięciu produkcji ciągników Arbos we włoskiej fabryce Goldoni. Pojawiły się nawet sugestie, że marka ta zniknie z rynku. Przez kilka lat powstawały w niej ciągniki Arbos o mocach od 110 do 136 KM. Niestety, Włosi popadli w problemy. Zaczęło się od tego, że złożyli dokumentację homologacyjną na nowe modele Arbosów serii 5000 z błędami. Z tego powodu sprzedaż tych traktorów została opóźniona o cały rok.
W międzyczasie prezesem fabryki Goldoni został Chińczyk, którego zadaniem było prawdopodobnie ocenienie, czy dalsze inwestowanie w ten projekt przez koncern Lovol ma sens. Ostatecznie wiosną 2020 roku pojawił się koronawirus, który zatrzymał produkcję i spowodował utratę płynności finansowej fabryki Goldoni. W Polsce wiadomość ta rozeszła się lotem błyskawicy i pojawiły się pytania, czy to koniec Arbosa.
Przeniesienie Produkcji i Nowe Umowy Dystrybucyjne
O końcu można mówić tylko w kontekście zakończenia wspierania przez Chińczyków zakładu Goldoni. Produkcja ciągników Arbos cały czas trwa i wszystkie wytwarzane są teraz w chińskiej fabryce koncernu Lovol. Zresztą wcześniej również były tam produkowane najmniejsze modele, które poprzez Włochy trafiały do Europy. Nie było to dla Korbanek najlepsze rozwiązanie, bo Goldoni był dodatkowym pośrednikiem.
Po 18 miesiącach od zatrzymania linii produkcyjnych firma Keestrack podpisała umowę przejęcia Goldoni, a 13 kwietnia 2021 roku Chińczycy wyrazili chęć dalszej współpracy z Korbanek. W efekcie została zawarta nowa umowa na wyłączność w zakresie dystrybucji ciągników Arbos w Polsce.
Logistyka i Dostawy
Zamówione ciągniki dostarczane statkami odbierane są w portach w Szczecinie lub Gdyni raz w miesiącu. Ciągniki trafiają do Tarnowa Podgórnego w kontenerach. Wraz z traktorami Korbanek otrzymuje planowe zamówienia części zamiennych, których firma posiada już duży zapas, począwszy od małych elementów, a skończywszy na całych podzespołach, takich jak silniki. Sam transport morski trwa około dwóch miesięcy. Realizacja jest szybka, co w sumie pozwala na otrzymanie traktorów, licząc od momentu zamówienia do odbioru w Polsce, po 3 miesiącach. Wcześniej, sprzedając ciągniki zachodnich marek takich jak Massey Ferguson i Fendt, czas oczekiwania wynosił średnio 4-5 miesięcy.
Kwestie Kapitałowe i Wzmocnienie Koncernu
W Polsce krążyły również informacje, że wycofanie się Lovola z produkcji ciągników we Włoszech związane jest z przejęciem tego koncernu przez (również chiński) koncern Weichai Holding Group. Zmiany kapitałowe nie miały wpływu na decyzję o wycofaniu się Lovola z Włoch. Decyzje zapadły dużo wcześniej i wynikały z przyczyn przedstawionych powyżej. Weichai Holding Group to znany na świecie producent silników oraz przekładni. Nastąpiło więc wzmocnienie Lovola, czyli producenta ciągników Arbos, a nie jakiekolwiek zredukowanie ich potencjału rynkowego.
Aktualna Oferta Ciągników Arbos w Polsce
Korbanek cały czas ma na stanie nowe ciągniki Arbos serii 5000 o mocach od 110 do 136 KM w specyfikacjach Global i Advanced, które zostały wyprodukowane we Włoszech. Ponadto dostępna jest bogata oferta małych ciągników o mocach 25, 35 i 50 KM. Można je kupić w różnych specyfikacjach. Należy zaznaczyć, że nie są to traktory z ubogim wyposażeniem. Mogą posiadać wygodną nowoczesną kabinę z klimatyzacją, przedni TUZ i WOM oraz ładowacz czołowy. Ten ostatni, dedykowany pod dany model traktora, produkuje dla Korbanek firma Hydramet Giżycko.
To musisz wiedzieć, gdy chcesz kupić ciągnik ARBOS 5100 GLOBAL - (110 KM) [Korbanek]
Ceny i Grupa Docelowa
Do tej pory Korbanek kojarzył się rolnikom ze sprzętem o dużych mocach, który był drogi i trafiał głównie do największych gospodarstw. Teraz firma ma w ofercie również małe ciągniki. Ceny podawane są na stronie internetowej w zakładce „Nowe i Używane Ceny”. Najtańszy 25-konny ciągnik Arbos z kabiną, przednim napędem i tylnym TUZ kosztuje około 61 tysięcy złotych netto. Klientami firmy są teraz również mniejsi rolnicy, co stanowi bardzo duży rynek, który nie został zdobyty przez znanych zachodnich producentów ciągników, ponieważ ich produkty były i są dla tej grupy za drogie. Arbos stanowi rozsądny kompromis pomiędzy jakością a ceną. Po podpisaniu nowej umowy z Lovlem, małe ciągniki tej marki sprzedawane są w niższych cenach. Wcześniej, gdy Włosi pośredniczyli w ich dystrybucji, były droższe.
Sukces Sprzedażowy i Perspektywy Rozwoju
Wiosną 2020 roku Korbanek otrzymał prosto z chińskiej fabryki pierwszą partię traktorów Arbos o mocach 25, 35 i 50 KM. Okazało się wtedy, że w tym czasie rozpoczął się nabór wniosków w ramach programu unijnego wspierającego małe gospodarstwa. Kwota dotacji wynosiła 60 tysięcy złotych, co pozwoliło wielu rolnikom kupić mały ciągnik. Spowodowało to ogromne zainteresowanie, a telefony Korbanek "urywały się", z kilkoma tysiącami odebranych połączeń w krótkim czasie. W historii firmy żaden produkt nie wywołał tak dużego zainteresowania.
Znalazło to odzwierciedlenie w wynikach sprzedaży traktorów Arbos, których w 2020 roku zarejestrowano w Polsce 152 sztuki. Porównując ten wynik do roku 2019, był to wzrost trzykrotny. Pod koniec pierwszego kwartału 2021 roku wiadomo, że wzrost będzie znowu kilkukrotny i wyniesie przynajmniej 200%, z wieloma już podpisanymi umowami.
Plany na Przyszłość i Nowe Modele
Oferta Korbanek nadal obejmuje również sprzęt dla dużych gospodarstw. W połowie 2021 roku planowane są dostawy ciągników Arbos o mocach 40, 65 i 75 KM, a pod koniec roku o mocach 85 i 95 KM. Ich silniki będą spełniać normę emisji spalin Stage V, co pozwoli na ich sprzedaż z taką homologacją przez kilka najbliższych lat. W 2022 roku spodziewane są dostawy traktorów o mocach od 110 do 136 KM, czyli serii 5000 produkowanej wcześniej we włoskiej fabryce Goldoni. Będą to ciągniki z silnikami Kohler z normą emisji spalin Stage V.
Podsumowanie Stanu Marki Arbos
Zakończenie produkcji ciągników Arbos we Włoszech wiele osób potraktowało jako początek ich końca. Była to jednak nieprawdziwa informacja, a zmiany wyszły na dobre. Marka Arbos podbija rynek traktorów małych mocy, na którym odnotowuje rekordowe wzrosty. Najlepiej świadczą o tym liczby, czyli trzykrotny wzrost sprzedaży ciągników Arbos w porównaniu roku 2019 do 2020 i już pewna sprzedaż w 2021 roku minimum 300 ciągników. Co miesiąc rozładowywane w Tarnowie Podgórnym kontenery z Chin dobitnie zaprzeczają słabej kondycji marki Arbos. To zdecydowanie nowy mocny początek. Chińczycy to bardzo konkretni partnerzy biznesowi, którzy działają zero-jedynkowo, co pozwala z nadzieją patrzeć w przyszłość i sprzyja dobrej współpracy.