Hiab (Nasdaq Helsinki: HIAB) to wiodący dostawca inteligentnych i zrównoważonych rozwiązań do obsługi ładunków na drogach, zobowiązany do zapewniania najlepszych doświadczeń klientom każdego dnia. Jest to spółka-córka fińskiej firmy Cargotec, światowego lidera w zakresie rozwiązań związanych z załadunkiem i rozładunkiem towarów zarówno na lądzie, jak i na morzu. Do korporacji Cargotec należą także spółki Kalmar i MacGregor. Firma HIAB została założona w 1944 roku w Szwecji przez Erica Sundina, twórcę pierwszego na świecie hydraulicznego żurawia przeładunkowego. Spółka HIAB dostarcza innowacyjne rozwiązania dla logistyki, energetyki, budownictwa, wojska, leśnictwa, recyklingu oraz różnorodnych sektorów transportu. HIAB nie tylko umacnia swoją globalną pozycję, ale także zwiększa znaczenie polskiego oddziału, który odgrywa kluczową rolę w strukturze firmy.
Historia i Rozwój Hiab w Stargardzie
Projekt inwestycyjny firmy Cargotec w Polsce jest prowadzony przez Centrum Obsługi Inwestorów i Eksporterów od 2008 roku. Przeniesienie części produkcji do Polski wiąże się z budową w Stargardzie Szczecińskim dwóch zakładów montażowych na terenie o powierzchni 41 hektarów. Budowę rozpoczęto w 2009 roku, a pierwszy zakład został otwarty we wrześniu 2010 roku, zajmując powierzchnię 27 tys. m². Drugi zakład Hiab działa od początku bieżącego roku, a obecnie na ukończeniu jest budowa nowoczesnej lakierni. Całkowita wartość projektu wynosi 64,4 miliona Euro.
Producent dźwigów Hiab przenosi część swojej działalności ze Szwecji do Polski, a w przyszłości planowane jest całkowite przeniesienie produkcji systemów do załadunku i rozładunku towarów. Obecnie w Polsce produkuje się 1/3 żurawi Hiaba. W planach Cargotec jest całkowite wygaszenie produkcji maszyn przeładunkowych w Szwecji i Hiszpanii oraz przeniesienie jej do Polski, gdzie powstanie również biuro konstrukcyjne. Firma w Stargardzie Szczecińskim zatrudnia obecnie 300 osób, a jej siedziba, Cargotec Poland Sp. z o.o./ HIAB, znajduje się przy ulicy Metalowej 2 w Stargardzie.
Andrzej Więcław, dyrektor sprzedaży Cargotec na Europę Środkową i Wschodnią, wyraził satysfakcję z faktu, że przeniesienie produkcji żurawi do Polski stało się rzeczywistością. Wspominał czasy, gdy 19 lat temu rozpoczynał pracę w grupie, a maszyny Hiab miały wartość znacznie przekraczającą wartość nośnika. Dziś stanowią one już tylko piątą część tej sumy. Dyrektor Więcław z dumą wspominał swój pobyt w amerykańskiej bazie w Afganistanie, gdzie na tabliczce znamionowej używanych tam dźwigów widniał napis „Made in Stargard Szczeciński”.
Rozwój Hiab w regionie wpisuje się w szerszą strategię wspierania przemysłu metalowo-maszynowego. Park Przemysłowy Nowoczesnych Technologii w Stargardzie Szczecińskim jest największym beneficjentem środków na rozwój infrastruktury w regionie.
Kluczowe Postacie Zarządzające HIAB Poland
Zmiany w strukturze HIAB w Polsce weszły w nowy etap, co znalazło odzwierciedlenie w zmianie na stanowisku dyrektora zarządzającego. Od 2024 roku funkcję tę pełni Paweł Falkowski, związany z firmą od 16 lat. Wcześniej, w ramach grupy, realizował liczne projekty strategiczne na rynkach Europy, Azji oraz Stanów Zjednoczonych.
Paweł Falkowski podkreśla: „Możliwość kształtowania dalszego rozwoju HIAB w Polsce to dla mnie duży przywilej. To szansa na wykorzystanie doświadczeń zdobytych podczas pracy w strukturach globalnych. Wierzę, że będzie to miało realny wpływ na korzyści zarówno dla naszych klientów, jak i dla samej firmy w Polsce.” Dodał również: „HIAB od zawsze stawiał na rozwój i adaptację do dynamicznych zmian rynkowych. Jako firma działająca niezależnie, zyskamy jeszcze większą swobodę w kształtowaniu strategii i umacnianiu naszej pozycji na rynku. Wsparcie klientów na każdym etapie - od doboru urządzeń, przez montaż, aż po zaawansowane usługi serwisowe - stanie się fundamentem naszej strategii na nadchodzące lata.”
Zmiana na stanowisku dyrektora zarządzającego to jeden z wielu kroków wzmacniających strukturę firmy HIAB Poland. Pod koniec 2024 roku do zespołu dołączył Marcin Piluchowski, obejmując stanowisko dyrektora sprzedaży. Jego niemal 20-letnie doświadczenie w branży motoryzacyjnej, zdobyte zarówno w strukturach dostawców OEM, jak i producentów pojazdów użytkowych, jest cenne w dalszym rozwoju strategii sprzedażowej HIAB na polskim rynku.
Marcin Piluchowski skomentował swoje dołączenie do zespołu: „Dołączenie do zespołu HIAB było dla mnie naturalnym krokiem, ponieważ wartości firmy - innowacyjność, zrównoważony rozwój i wsparcie klientów - są mi bardzo bliskie. Obecnie, wspólnie z zespołem handlowym, pracujemy nad aktualizacją strategii sprzedażowej, która odpowiada na zmieniające się potrzeby rynku i klientów.” Zaznaczył również: „Naszym celem jest dostarczanie rozwiązań, które zwiększają produktywność, poprawiają bezpieczeństwo oraz niezawodność działania urządzeń. Dzięki szerokiemu portfolio innowacyjnych produktów oraz rosnącemu znaczeniu usług cyfrowych i serwisowych widzę ogromny potencjał dalszego rozwoju HIAB w Polsce.” Piluchowski dodał, że firma analizuje różnice między segmentami rynku i dostosowuje model sprzedaży, planując rozwój hybrydowego modelu dystrybucji, łączącego współpracę z dilerami HIAB z rozbudową bezpośrednich sił sprzedaży, aby skutecznie odpowiadać na potrzeby kluczowych sektorów, takich jak budownictwo, energetyka, przemysł wojskowy czy logistyka ‘ostatniej mili’.
W 2025 roku HIAB Poland wkracza w nowy etap rozwoju, koncentrując się na wzmacnianiu relacji z klientami i realizacji kluczowych projektów strategicznych. Izabela Pacocha, dyrektor ds. klientów kluczowych HIAB Poland, skupia się na współpracy z kluczowymi klientami strategicznymi, firmami zabudowującymi oraz centralami pojazdów ciężarowych.
Jak wyjaśnia Izabela Pacocha: „Moja rola ewoluuje wraz z rozwojem firmy. Najważniejszym aspektem mojej pracy będą projekty, które wspierają rozwój naszych produktów i dostarczają rzeczywiste korzyści naszym partnerom biznesowym. Dzięki silnej pozycji HIAB jako globalnego lidera możemy rozwijać ofertę, zwiększając efektywność operacyjną i niezawodność naszych urządzeń.” Jednym z priorytetowych obszarów działania HIAB Poland w 2025 roku jest realizacja wyjątkowego projektu, we współpracy z globalnym klientem flotowym, mającego na celu poprawę bezpieczeństwa użytkowania urządzeń w każdych warunkach. Izabela Pacocha podkreśla: „To dla mnie nie tylko zawodowe wyzwanie, ale również osobista misja. Uważam, że inwestowanie w bezpieczeństwo to inwestowanie w przyszłość - zarówno dla użytkowników naszych rozwiązań, jak i dla całej branży.”
Produkty, Innowacje i Zastosowania
Fabryka Hiab w Polsce ma wielu dostawców na terenie Europy Wschodniej, natomiast największym rynkiem zbytu dla producenta są Niemcy. W ramach swojej strategii innowacji Hiab rozwija portfolio ECO, obejmujące w pełni elektryczne wózki widłowe montowane na ciężarówkach oraz żurawie z napędem elektrycznym. Jest to odpowiedź na globalne wyzwania związane z redukcją szkodliwych emisji i poprawą efektywności energetycznej. Rozwiązania te oferują korzyści takie jak niższy poziom hałasu, mniejszy wpływ na środowisko oraz możliwość pracy w zamkniętych przestrzeniach. W roku 2024 produkty ECO stanowiły 38% sprzedaży firmy, co świadczy o rosnącym zainteresowaniu klientów rozwiązaniami przyjaznymi dla środowiska.
Systemy załadunkowe Hiab znajdują zastosowanie w wielu sektorach, w tym w przemyśle wojskowym. Są one montowane na transporterach Rosomak, a systemy przeładunkowe HIAB są eksploatowane w 80% armii NATO. W Wojsku Polskim występują na podwoziu Jelcza, używane w różnych aplikacjach logistycznych (np. Hiab 855 EP-5 na podwoziu Jelcz P862D.43) oraz specjalistycznych, np. do załadunku kaset z rakietami NSM Kongsberga. Montowane są również na stacjach radarowych w wozach amunicyjnych, platformie minowania narzutowego Baobab czy sterowane radiowo na transporterach Rosomak.
Na Targach Poleco 2024 firma HIAB Polska zaprezentowała zabytkowy żuraw HIAB 193, pozyskany specjalnie z muzeum Sunfab-HIAB. Równocześnie pokazano najnowocześniejszy, elektrycznie napędzany model HIAB eX 162HiPro, zasilany z wbudowanego akumulatora 20 kWh. Te dwa urządzenia doskonale ilustrują rozwój techniki w firmie, która obchodzi właśnie swoje 80-lecie istnienia.
Globalne Zmiany Strukturalne w Cargotec i Przyszłość Hiab
Rok 2024 był przełomowy dla firmy HIAB: jubileusz 80-lecia zbiegł się z fundamentalnymi zmianami organizacyjnymi w ramach restrukturyzacji koncernu Cargotec. W ramach tych strategicznych decyzji podjęto działania zmierzające do podziału grupy na trzy niezależne podmioty. Pierwszym krokiem było wydzielenie firmy Kalmar jako osobnej spółki giełdowej oraz sprzedaż MacGregor. Kolejnym etapem będzie całkowite usamodzielnienie HIAB w 2025 roku.
Zmiany organizacyjne obejmą również zarząd firmy. Casimir Lindholm, obecny prezes i dyrektor generalny Cargotec, ustąpi ze stanowiska, a jego miejsce zajmie Scott Phillips, dotychczasowy prezes HIAB.
Rola Dyrektora ds. Zakupów Pośrednich w Hiab
W ramach ciągłego rozwoju i transformacji operacyjnej, Hiab poszukuje Dyrektora ds. Zakupów Pośrednich (Director, Indirect Sourcing & Procurement), który będzie odpowiedzialny za kierowanie rozwojem i wdrażaniem strategii zakupów pośrednich w całej organizacji. Rola ta polega na budowaniu i przewodzeniu globalnej społeczności ds. zakupów pośrednich w ramach dywizji, zakładów i obszarów biznesowych Hiab. Dyrektor będzie odpowiedzialny za strategię kategorii, zarządzanie dostawcami oraz nadzór nad procesami zaopatrzenia, aby zapewnić mierzalne tworzenie wartości i widoczny wpływ na zyski i straty dywizji (P&L). Stanowisko łączy strategiczne przywództwo w zakresie zakupów ze strategicznym zarządzaniem procesami operacyjnymi, zapewniając zgodność między strategiami zaopatrzenia a kompleksowymi procesami Source-to-Pay (S2P) i Source-to-Receipt (STR). Osoba na tym stanowisku będzie reprezentować Hiab w zespole zarządzającym zakupami pośrednimi i ściśle współpracować z zespołami zaopatrzenia, operacji, finansów i usług biznesowych, aby optymalizować koszty, poprawiać wydajność dostawców i wprowadzać zrównoważone ulepszenia operacyjne. Rola ta może być realizowana z Polski lub Bułgarii.
Kluczowe Obowiązki
- Strategiczne przywództwo w zakupach pośrednich: Rozwój i realizacja globalnej strategii zakupów pośrednich Hiab. Definiowanie strategii kategorii, modeli priorytetyzacji dostawców i planów konsolidacji w celu optymalizacji całkowitego kosztu posiadania. Kierowanie inicjatywami redukcji kosztów i zapewnianie mierzalnych korzyści wpływających na P&L dywizji. Identyfikacja synergii, konsolidacja wydatków i efektywność operacyjna w zakładach i obszarach biznesowych. Budowanie strategicznych partnerstw z dostawcami, które wzmacniają konkurencyjność i innowacyjność.
- Operacje zaopatrzenia i zarządzanie procesami: Nadzór nad dostarczaniem i ciągłym ulepszaniem usług Source-to-Receipt we współpracy z centrami usług wspólnych. Wdrażanie usprawnień Source-to-Pay we współpracy z interesariuszami ds. zaopatrzenia, finansów i operacji. Definiowanie i utrzymywanie standardów zaopatrzenia, zasad biznesowych, kontroli i dokumentacji. Zapewnienie globalnej harmonizacji i standaryzacji procesów zaopatrzenia poprzez ciągłe doskonalenie, automatyzację i narzędzia cyfrowe.
- Zarządzanie wydatkami i kontrola wydajności: Ustanawianie globalnych wskaźników KPI i analityki zakupów w celu monitorowania wydatków, oszczędności i wydajności dostawców. Wzmacnianie analizy wydatków i raportowania w celu identyfikacji potencjalnych oszczędności i luk w zgodności. Wdrażanie solidnego ładu korporacyjnego dla wydatków na zakupy z kontrolingiem finansowym. Monitorowanie wskaźników operacyjnych, poziomów usług i ogólnej wydajności zakupów w całej organizacji.
- Ryzyko dostawców, zgodność i ład korporacyjny: Rozwój programów zarządzania ryzykiem dostawców we współpracy z działami operacji i łańcucha dostaw. Zapewnienie zgodności z politykami zaopatrzenia, wymogami prawnymi i etycznymi standardami zakupów. Nadzór nad wydajnością dostawców i programami ciągłego doskonalenia w celu wspierania efektywności i optymalizacji kapitału obrotowego. Monitorowanie i zarządzanie ryzykiem związanym z zakupami oraz działaniami zgodności.
- Przywództwo i współpraca z interesariuszami: Budowanie i przewodzenie globalnej społeczności ds. zakupów pośrednich w różnych lokalizacjach i obszarach biznesowych. Kierowanie i mentoring zespołów zaopatrzenia i menedżerów kategorii, promowanie współpracy i ciągłego doskonalenia. Pełnienie roli głównego punktu eskalacji dla kwestii związanych z zaopatrzeniem i procesami. Współpraca z liderami biznesowymi, zaopatrzeniem, operacjami, finansami i centrami usług wspólnych w celu dostosowania strategii zaopatrzenia do priorytetów biznesowych.
Wymagane Kwalifikacje
- Wykształcenie: Licencjat z zakresu zarządzania biznesem, inżynierii, finansów lub pokrewnej dziedziny. Magister lub MBA będzie dodatkowym atutem. Certyfikaty zawodowe, takie jak CIPS lub Lean/Six Sigma, są mile widziane.
- Doświadczenie: Minimum 7-10 lat doświadczenia w zaopatrzeniu, zakupach lub łańcuchu dostaw w globalnym środowisku przemysłowym (np. automotive, ciężki sprzęt, maszyny budowlane, górnictwo lub produkcja). Co najmniej 5 lat na stanowisku kierowniczym zarządzającym zespołami zaopatrzenia lub operacjami zakupowymi. Doświadczenie w pracy w międzynarodowych organizacjach wielooddziałowych. Udokumentowane osiągnięcia w prowadzeniu inicjatyw transformacyjnych i programów optymalizacji kosztów zakupów. Doświadczenie w zarządzaniu globalnymi zespołami bezpośrednio lub w strukturze macierzowej. Praktyczna znajomość systemów i platform zakupowych, takich jak Coupa, Ariba, Ivalua lub podobne narzędzia.
- Kompetencje i umiejętności: Silne zdolności w zakresie strategicznego zaopatrzenia i zarządzania kategoriami. Doskonałe umiejętności analityczne i zdolność do przekładania danych o wydatkach na strategiczne decyzje. Udokumentowane zdolności przywódcze i zarządzania zmianą w złożonych organizacjach globalnych. Silne umiejętności zarządzania interesariuszami i wywierania wpływu na różnych szczeblach kierowniczych. Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji w języku angielskim. Nastawienie na ciągłe doskonalenie oraz dogłębne zrozumienie procesów i najlepszych praktyk w zaopatrzeniu. Zdolność do efektywnego działania w dynamicznym, szybko zmieniającym się globalnym środowisku biznesowym.