Firma HIAB, założona w 1944 roku w Szwecji przez Erica Sundina, twórcę pierwszego na świecie hydraulicznego żurawia przeładunkowego, od zawsze stawiał na rozwój i adaptację do dynamicznych zmian rynkowych. Spółka HIAB dostarcza innowacyjne rozwiązania dla logistyki, energetyki, budownictwa, wojska, leśnictwa, recyklingu oraz różnych sektorów transportu.
Przełomowy Rok 2024 i Restrukturyzacja Koncernu Cargotec
Rok 2024 był dla firmy przełomowy: jubileusz 80-lecia zbiegł się z fundamentalnymi zmianami organizacyjnymi w ramach restrukturyzacji koncernu Cargotec. W ramach tych strategicznych decyzji podjęto działania zmierzające do podziału grupy na trzy niezależne podmioty. Pierwszym krokiem było wydzielenie firmy Kalmar jako osobnej spółki giełdowej oraz sprzedaż MacGregor. Kolejnym etapem będzie całkowite usamodzielnienie HIAB w 2025 roku.
Zmiany organizacyjne objęły również zarząd firmy. Casimir Lindholm, obecny prezes i dyrektor generalny Cargotec, ustąpi ze stanowiska, a jego miejsce zajmie Scott Phillips, dotychczasowy prezes HIAB.
HIAB nie tylko umacnia swoją globalną pozycję, ale także zwiększa znaczenie polskiego oddziału, który zawsze odgrywał kluczową rolę w strukturze firmy.
Zmiany w Zarządzie HIAB Polska
Zmiany w strukturze HIAB w Polsce weszły w nowy etap, co znalazło swoje odzwierciedlenie w zmianie na stanowisku dyrektora zarządzającego. Od 2024 roku jest nim Paweł Falkowski, związany z firmą od 16 lat. Wcześniej w ramach grupy realizował liczne projekty strategiczne na rynkach Europy, Azji oraz Stanów Zjednoczonych.
Paweł Falkowski podkreśla, że „Możliwość kształtowania dalszego rozwoju HIAB w Polsce to dla mnie duży przywilej. To szansa na wykorzystanie doświadczeń zdobytych podczas pracy w strukturach globalnych. Wierzę, że będzie to miało realny wpływ na korzyści zarówno dla naszych klientów, jak i dla samej firmy w Polsce.” Dodał również, że „Jako firma działająca niezależnie, zyskamy jeszcze większą swobodę w kształtowaniu strategii i umacnianiu naszej pozycji na rynku. Wsparcie klientów na każdym etapie - od doboru urządzeń, przez montaż, aż po zaawansowane usługi serwisowe - stanie się fundamentem naszej strategii na nadchodzące lata.”
Nowy Dyrektor Sprzedaży
Zmiana na stanowisku dyrektora zarządzającego to tylko jeden z wielu kroków, które wzmacniają strukturę firmy HIAB Poland. Pod koniec 2024 roku do zespołu dołączył Marcin Piluchowski, który objął stanowisko dyrektora sprzedaży. Jego niemal 20-letnie doświadczenie w branży motoryzacyjnej, zdobyte zarówno w strukturach dostawców OEM, jak i producentów pojazdów użytkowych, jest cenne w dalszym rozwoju strategii sprzedażowej HIAB na polskim rynku.
Marcin Piluchowski zaznaczył: „Dołączenie do zespołu HIAB było dla mnie naturalnym krokiem, ponieważ wartości firmy - innowacyjność, zrównoważony rozwój i wsparcie klientów - są mi bardzo bliskie. Obecnie, wspólnie z zespołem handlowym, pracujemy nad aktualizacją strategii sprzedażowej, która odpowiada na zmieniające się potrzeby rynku i klientów. Naszym celem jest dostarczanie rozwiązań, które zwiększają produktywność, poprawiają bezpieczeństwo oraz niezawodność działania urządzeń. Dzięki szerokiemu portfolio innowacyjnych produktów oraz rosnącemu znaczeniu usług cyfrowych i serwisowych widzę ogromny potencjał dalszego rozwoju HIAB w Polsce.”
Kontynuując, Marcin Piluchowski stwierdził: „Analizujemy różnice między segmentami rynku i dostosowujemy nasz model sprzedaży. Planujemy rozwijać hybrydowy model dystrybucji, łącząc współpracę z dilerami HIAB, którzy wspierają nasz biznes w branży komunalnej, z rozbudową bezpośrednich sił sprzedaży. Jest to niezbędne, aby skutecznie odpowiadać na potrzeby kluczowych sektorów, takich jak budownictwo, energetyka, przemysł wojskowy czy logistyka ‘ostatniej mili’. Polska ma ogromny potencjał rozwoju dla HIAB, który zamierzamy w pełni wykorzystać, wprowadzając na rynek innowacyjne rozwiązania. Szczególnie cieszy mnie to, że jedna z naszych fabryk znajduje się w Polsce.”
Dyrektor ds. Klientów Kluczowych
W 2025 roku HIAB Poland wkracza w nowy etap rozwoju, koncentrując się na wzmacnianiu relacji z klientami i realizacji kluczowych projektów strategicznych. Izabela Pacocha, menedżer ds. klientów kluczowych, podkreśla, że jej rola ewoluuje wraz z rozwojem firmy.
Izabela Pacocha wyjaśnia: „Obecnie skupiam się na współpracy z kluczowymi klientami strategicznymi, działającymi w różnych segmentach rynku, firmami zabudowującymi oraz centralami pojazdów ciężarowych. Najważniejszym aspektem mojej pracy będą projekty, które wspierają rozwój naszych produktów i dostarczają rzeczywiste korzyści naszym partnerom biznesowym. Dzięki silnej pozycji HIAB jako globalnego lidera możemy rozwijać ofertę, zwiększając efektywność operacyjną i niezawodność naszych urządzeń.”
Jednym z priorytetowych obszarów działania HIAB Poland w 2025 roku jest realizacja wyjątkowego projektu we współpracy z jednym z globalnych klientów flotowych. Jego celem jest poprawa bezpieczeństwa użytkowania urządzeń HIAB w każdych warunkach. Izabela Pacocha dodaje: „Projekt znajduje się na wczesnym etapie rozwoju, a jego pełny zakres dopiero się kształtuje. To dla mnie nie tylko zawodowe wyzwanie, ale również osobista misja. Uważam, że inwestowanie w bezpieczeństwo to inwestowanie w przyszłość - zarówno dla użytkowników naszych rozwiązań, jak i dla całej branży.” Wprowadzane zmiany i realizowane projekty to kolejny krok w kierunku wzmocnienia pozycji HIAB Poland na rynku.
Innowacje i Zrównoważony Rozwój
Portfolio ECO firmy HIAB, obejmujące w pełni elektryczne wózki widłowe montowane na ciężarówkach czy żurawie z napędem elektrycznym, to odpowiedź na globalne wyzwania związane z redukcją szkodliwych emisji i poprawą efektywności energetycznej. Korzyści wynikające z tych rozwiązań, takie jak niższy poziom hałasu, mniejszy wpływ na środowisko czy możliwość pracy w zamkniętych przestrzeniach, sprawiają, że produkty HIAB wyprzedzają konkurencję. W roku 2024 produkty ECO stanowiły 38% sprzedaży firmy, co pokazuje rosnące zainteresowanie klientów rozwiązaniami przyjaznymi dla środowiska.
HIAB Polska na Targach Poleco 2024
Firma HIAB Polska zaprezentowała na Targach Poleco 2024 zabytkowy żuraw HIAB 193, pozyskany specjalnie z muzeum Sunfab-HIAB. Pokazano też najnowocześniejszy, elektrycznie napędzany model HIAB eX 162HiPro, zasilany z wbudowanego akumulatora 20 kWh. Te dwa urządzenia idealnie pokazują rozwój techniki w firmie, która obchodzi właśnie swoje 80-lecie istnienia.
