FAYAT BOMAG Polska: Strategie i Rozwój na Polskim Rynku

W dynamicznie zmieniającym się świecie budownictwa, FAYAT BOMAG Polska, pod kierownictwem Mirosława Króla, odgrywa kluczową rolę na polskim rynku. Strategie rozwoju, koncentracja na rentowności oraz elastyczność w adaptacji do potrzeb klientów stanowią fundamenty sukcesu firmy. Szczególną uwagę zwraca się na innowacje produktowe, dostosowanie oferty do specyfiki rynku lokalnego oraz ciągłe doskonalenie obsługi posprzedażnej.

Historia i Filozofia Grupy FAYAT

Grupa FAYAT, założona w 1957 roku przez Cleménta Fayata, jest pierwszą niezależną francuską grupą w sektorze budownictwa i inżynierii lądowej oraz liderem na rynku budownictwa drogowego. Grupa charakteryzuje się silnymi wartościami - niezależnością i zaangażowaniem. Rodzina Fayata stworzyła historię przedsiębiorczości, opierającą się na niezawodności, dociekliwości i wydajności. W 2024 roku Grupa osiągnęła obroty w wysokości 5,7 mld euro, zatrudniając 23 410 pracowników w 170 krajach.

Kluczowe Etapy Rozwoju Grupy FAYAT

• 1947 - Clément Fayat zakłada swoją pierwszą firmę w wieku 22 lat, poznawszy ciężką pracę na budowie u boku swojego ojca.
• 1957 - Clément Fayat inwestuje w buldożer i zakłada Société Nouvelle de Terrassement (SNT), rozpoczynając działalność w branży robót ziemnych. Firma zmienia nazwę na Fayat & Compagnie.
• Lata 70. - Integracja firm Castel i Fromaget (konstrukcje stalowe) stanowi pierwszą znaczącą dywersyfikację i ekspansję na inne obszary działalności.
• 1988 - Fayat przejmuje firmę Marini, co jest pierwszym przejęciem poza Francją.
• 2004 - Przejęcie firmy BOMAG, światowego lidera w dziedzinie maszyn do zagęszczania podłoża. BOMAG wnosi ponad 50-letnie doświadczenie i prace rozwojowe w nowym segmencie rynku, stając się integralną częścią rodzinnej grupy.
• 2017 - Grupa FAYAT umacnia swoją strategiczną pozycję na rynku sprzętu do budowy dróg, oferując asortyment produktów obejmujący cały cykl życia drogi: od produkcji materiału do układania nawierzchni i przygotowania podłoża, poprzez układanie nawierzchni i zagęszczanie, aż po recykling.
• 2021 - Powstaje Fundacja Clément Fayat, która po jego śmierci w 2022 roku, staje się akcjonariuszem grupy, zapewniając jej niezależność.

Jean-Claude Fayat, najstarszy syn Clémenta Fayata, jest prezesem grupy od 2013 roku. Wraz z bratem Laurentem kontynuuje dziedzictwo ojca, dbając o wartości takie jak autonomia, zaangażowanie, odwaga i wola sukcesu. Filozofia firmy, oparta na dążeniu do rozwiązywania problemów przedsiębiorców i zaspokajania potrzeb klientów, pozostaje niezmienna. "Jeżeli nie potrafimy czegoś zrobić, musimy się tego nauczyć" - mawiał Clément Fayat, podkreślając wagę innowacji i ciągłego rozwoju.

Działalność FAYAT BOMAG Polska pod Kierownictwem Mirosława Króla

Zarządzanie i Rozwój Zespołu

Mirosław Król, pełniący funkcję dyrektora zarządzającego Fayat Bomag Polska od lipca 2024 roku, podkreśla znaczenie organizacji i elastyczności zespołu. "Jeżeli cokolwiek wydarzy się na rynku, in plus czy in minus, to zespół jest przystosowany do takich zmian. Potrafi szybko zareagować." Jedną z kluczowych zmian w kierowanej przez niego spółce była rozbudowa zespołu. Zatrudniono trzech nowych pracowników, w tym dwóch mobilnych serwisantów odpowiedzialnych za obsługę klientów na terenie Polski, a także osobę odpowiedzialną za segment maszyn lekkich, co ma duże znaczenie w kontekście strategii rozwoju tej linii produktowej.

Wyniki Finansowe i Strategia Sprzedaży (2015-2024)

W roku obrachunkowym 2015, kończącym się we wrześniu, FAYAT BOMAG Polska odnotowała zadowalające wyniki, lepsze niż rok wcześniej i zdecydowanie lepsze niż w 2013 roku. Sprzedaż nowych maszyn wartościowo zwiększyła się o kilkadziesiąt procent, z czego największy wzrost dotyczył walców asfaltowych, a następnie maszyn lekkich (zagęszczarki, ubijarki). Odnotowano również wzrost w segmencie kompaktorów odpadów komunalnych. Firma skoncentrowała się na wykazaniu rentowności we wszystkich segmentach.

Na kolejny rok obrachunkowy 2023/2024 zaplanowany jest dalszy wzrost. Obecnie rynek polski odnotowuje spowolnienie, zwłaszcza w małych inwestycjach samorządowych, z powodu braku środków finansowych i jeszcze nieuruchomionych programów, takich jak KPO. Niemniej jednak, firma spodziewa się przyspieszenia małych i średnich inwestycji infrastrukturalnych w 2026 roku, co w połączeniu z oczekiwanym końcem działań wojennych w Ukrainie, może doprowadzić do wydłużenia terminów dostaw maszyn i niedoboru wykwalifikowanej siły roboczej.

Promocje i Współpraca

Współpraca FAYAT BOMAG Polska z Przemysławem Saletą, znanym z cech takich jak moc i niezawodność, została zauważona przez centralę Bomag. W całej marce Bomag prowadzona jest promocja "Tough Guys" na maszyny lekkie, skierowana do dealerów i ich klientów.

Oferta Produktowa i Innowacje na Rynku Polskim

Mirosław Król wskazuje na kluczowe nowości produktowe, które mają największy potencjał sprzedażowy na polskim rynku:

• Nowa linia układarek miejskich: Kompaktowe maszyny, idealne do pracy w przestrzeni miejskiej, wypełniające lukę między bardzo małymi maszynami do ścieżek rowerowych a sprzętem autostradowym. Klasa układarek do asfaltu BF 350 wprowadza jednolity standard sterowania, wspólny z walcami.
• Uproszczona gama zagęszczarek: Zmniejszenie liczby modeli z 12 do 8 zwiększa elastyczność sprzedaży i ułatwia pracę dealerom. Produkty można doposażać już po zakupie.
• Segment frezowania i stabilizacji gruntu: To kolejne filary oferty, w których firma dąży do zaznaczenia swojej obecności na rynku.

FAYAT BOMAG Polska jest obecna w około jednej dziesiątej rynku maszyn budowlanych w Polsce.

Kanały Sprzedaży i Serwisowanie

Firma oferuje dwa rodzaje maszyn, które są sprzedawane i serwisowane w różny sposób:

• Maszyny lekkie (nie wymagające operatora): Walce okołkowane, walce ciągnione, zagęszczarki, ubijarki. Odznaczają się szybszą rotacją i stosunkowo niską ceną jednostkową. Sprzedażą zajmują się dealerzy, którzy znają lokalny rynek i są bliżej klientów. Serwis lekkich maszyn zapewniany jest wspólnie z dealerami.
• Ciężki sprzęt: Sprzedażą zajmują się regionalni kierownicy handlowi, którzy bezpośrednio kontaktują się z klientami. Serwis ciężkich maszyn zapewnia bezpośrednio FAYAT BOMAG Polska, dysponując nowymi pojazdami serwisowymi na bazie furgonów Iveco Daily.

Okres zimowy, gdy firmy budowlane nie pracują w terenie, jest często wykorzystywany na przeglądy i naprawy odkładane w sezonie.

Rynek Maszyn Używanych i Wynajem

W Polsce FAYAT BOMAG Polska nie prowadzi własnego magazynu maszyn używanych ani komisu. Używane maszyny Bomag pochodzą z wynajmu długoterminowego, proponowanego głównie firmom z dobrym standingiem finansowym. Wynajem trwa przeważnie dwa lata, po tym czasie użytkownicy w większości przypadków wykupują maszyny, co jest uzasadnione ekonomicznie, ponieważ znaczna część wartości maszyny zostaje spłacona podczas wynajmu.

Wyzwania w Przetargach Publicznych

Obecnie firmy bardzo agresywnie konkurują w przetargach publicznych, co skutkuje oferowaniem cen znacząco niższych niż kosztorysowe. To stanowi poważne wyzwanie dla rynku.

"Poligon Bomaga": Innowacyjne Wydarzenie dla Klientów

W 2015 roku FAYAT BOMAG Polska zorganizowała "Poligon Bomaga" - wydarzenie, które miało na celu umożliwienie uczestnikom testowania sprzętu BOMAG w trudnych warunkach. Impreza odbyła się na Farmie Makedońskich w Zawiesiuchach koło Sulejówka, w niecodziennej scenerii pól, łąk i lasów.

Przebieg Imprezy

Poligon BOMAG 2015 został oficjalnie otwarty przez Dyrektora Generalnego FAYAT BOMAG Polska - Mirosława Króla oraz gościa imprezy - Przemysława Saletę. Program manewrów był bardzo urozmaicony i składał się z czterech konkurencji:

1. Slalom na czas zdalnie sterowanym walcem BMP 8500.
2. Pokonanie specjalnego toru prowadząc ubijak BT 65.
3. "Test na prawo jazdy" z wykorzystaniem walca ziemnego BW 213 D-4i, który wzbudził najwięcej emocji.
4. Militarna konkurencja - odbicie z rąk wroga cennej zagęszczarki BPR 70/70 D ukrytej w leśnej głuszy, z wykorzystaniem paintballu zespołowego.

Mirosław Król podsumował wyniki rywalizacji, wyłaniając zwycięzców w kategoriach sprawności, precyzji i szybkości. Przemysław Saleta aktywnie uczestniczył we wszystkich konkurencjach, porównując swoje wyniki z innymi zawodnikami, dyskutując z uczestnikami i rozdając autografy.

Kadra Kierownicza Grupy BOMAG

Pełne zaangażowanie na rzecz odpowiedzialnego przywództwa charakteryzuje kadrę kierowniczą grupy BOMAG, w skład której wchodzą:

• Dr. Ingo Ettischer (Chief Executive Officer & Managing Director od lipca 2024) - odpowiedzialny za produkcję, planowanie, logistykę i zakupy.
• Torsten Klitzsch (Executive Vice President Chief Operations Officer od października 2025) - odpowiedzialny za jakość, produkcję, planowanie, logistykę i zakupy na całym świecie.
• Michael Grünewald (Executive Vice President Chief Sales Officer od października 2025) - odpowiedzialny za sprzedaż na rynkach Europy, Ameryki Łacińskiej, Afryki i Bliskiego Wschodu oraz rozbudowę sieci dealerów.
• Michael Mücke (Executive Vice President Chief Service & Solutions Officer od maja 2024) - odpowiedzialny za działania globalnego zespołu ds. usług i rozwój działalności usługowej.
• Dr.-Ing. Stefan Forkert (Executive Vice President Chief Technology Officer) - kieruje działem technologii od 2018 roku, a od 2022 roku również działem jakości.
• Katja Hahn (Executive Vice President Chief Human Resources Officer) - odpowiedzialna za zasoby ludzkie w grupie BOMAG na całym świecie od 2023 roku.
• Björn Sack (Executive Vice President Chief Strategy & Transformation Officer) - członek zarządu od 2024 roku, odpowiada za koordynację strategicznego kierunku rozwoju grupy BOMAG oraz jest Head of Business Unit Soil & Waste Compaction.
• Tim Eisfeld (Senior Vice President Head of Business Unit Light Equipment od października 2024) - odpowiedzialny za dział Light Equipment oraz kieruje zakładem produkcyjnym i organizacją sprzedaży w Chinach.
• Marco Faulhaber (Senior Vice President Head of Business Unit Asphalt) - odpowiedzialny za jednostkę biznesową Asphalt.
• Philipp Röhrle (Senior Vice President Head of Business Unit Milling & Recycling od lutego 2023) - odpowiedzialny za globalny biznes frezarek BOMAG.

tags: #bomag #polska #dyrektor