Wprowadzenie do rynku ciągników w Austrii
Patrząc na wyniki sprzedaży ciągników w Austrii, można zauważyć pewien rodzaj lokalnego patriotyzmu. Pomimo spadków sprzedaży wielu marek na tamtejszym rynku, to właśnie ciągniki Steyr przewodzą stawce i utrzymują mocną pozycję. Negatywny trend w 2024 roku dotknął również austriacki rynek ciągników, który już w 2023 roku odnotował spadek rejestracji o 6,9%. Największe straty odnotowano w przypadku ciągników standardowych (-12%) i izodiametrycznych (-26,2%).
Austriackie rolnictwo jest w dużej mierze zdominowane przez małe gospodarstwa, specjalizujące się w uprawie winorośli i sadownictwie. Ciągniki przeznaczone dla tego segmentu charakteryzują się kompaktowymi wymiarami, zwrotnością oraz specjalistycznym osprzętem, co czyni je idealnym wyborem dla właścicieli winnic i sadów.
Prognozy na 2025 rok są ostrożne - eksperci przewidują dalszy spadek rejestracji do poziomu poniżej 3500 sztuk, co oznacza kolejne 6%. Mimo trudnych warunków rynkowych, niektóre marki kontynuują swój sukces, dostarczając austriackim rolnikom dopasowane do lokalnych potrzeb ciągniki.
Pozycja lidera marki Steyr
Pomimo trudności na rynku, Steyr umocnił w Austrii swoją pozycję lidera. W 2024 roku marka ta zarejestrowała 890 ciągników, co stanowi 23,9% udziału w rynku i oznacza wzrost o 4,2% względem roku poprzedniego. Ciągniki tej marki są produkowane w St. Valentin.
Nabywcy ciągników Steyr mogą doświadczyć wartości marki i sposobu produkcji na własnej skórze. Firma zaprasza na zwiedzanie swojej fabryki w Austrii, które obejmuje wycieczkę po siedzibie w St. Valentin, a także liczne wykłady i prezentacje. Program wydarzenia zapowiada się ciekawie, skupiając się na przyszłości techniki rolniczej, prezentując innowacyjne rozwiązania, takie jak STEYR Konzept, projekty przyjazne dla użytkownika i środowiska, czy koncepcje rozszerzonej rzeczywistości. Dostępne jest również Experience Centre, umożliwiające doświadczenie przyszłości rolnictwa z marką STEYR.
Oferta wyjazdu do fabryki Steyr obejmuje także możliwość cofnięcia się w czasie i poznania historii marki. Wydarzenie zawiera pokazy maszyn współczesnych oraz ekspozycję „oldtimerów” i zabytkowych ciągników, w tym legendarnego, zielonego STEYR 180. Fani klasyki z pewnością nie powinni przegapić tej okazji.
New Holland i jego specjalistyczne maszyny
New Holland mocno umacnia swoją pozycję w Austrii na rynku maszyn specjalistycznych. W segmencie ciągników do winnic i sadów dominację utrzymał Fendt, choć stracił część rynku. Natomiast New Holland zanotował wzrost, rejestrując 32 nowe maszyny, co dało mu 19,6% udziału w rynku.
Ciągniki od New Holland cieszą się zasłużoną renomą dzięki doskonałej jakości, innowacyjnym rozwiązaniom oraz unikalnym cechom. Firma oferuje klientom nie tylko nowoczesne maszyny rolnicze, ale także niezapomniane doświadczenia. W ramach specjalnej oferty klienci otrzymują możliwość osobistej wizyty na linii montażowej w austriackiej fabryce CNH, położonej w miejscowości St. Valentin. Każdy nabywca ciągnika z serii T7 HD ma szansę na podróż do fabryki CNH, gdzie może zobaczyć proces produkcji.
Ciągniki z serii T7 HD wyróżniają się doskonałą jakością, innowacyjnymi rozwiązaniami oraz szeregiem unikalnych cech. Jednym z najbardziej fascynujących aspektów jest najcichsza kabina dostępna na rynku, osiągająca poziom hałasu na poziomie 66dBA. Dodatkowo, wszystkie modele z serii T7 HD objęte są pakietem Uptime Pack Plus. Ten kompleksowy pakiet gwarancyjny zapewnia trzyletnią gwarancję lub 2000 motogodzin, szkolenie operatorów, kontrole optymalizacyjne oraz 3-letnią subskrypcję na usługi telematyczne (MyPLM®Connect).
Oferta specjalna, obejmująca wizytę w fabryce CNH w St. Valentin, obowiązuje w okresie od 1 marca do 30 czerwca 2024 roku. Aby dowiedzieć się więcej i dokonać rezerwacji, należy skontaktować się z najbliższym autoryzowanym dealerem marki.
Fabryka CNH w St. Valentin - centrum produkcji
Fabryka CNH w St. Valentin staje się coraz bardziej strategicznym miejscem produkcji dla flagowych ciągników marki New Holland. Zakład ten, zlokalizowany w malowniczej miejscowości pod Wiedniem, jest świadectwem zaangażowania firmy w europejski rynek i dostarczanie maszyn najwyższej jakości.
Osiągnięcie poziomu zasługującego na srebro w ramach programu WCM (World Class Manufacturing) zajęło fabryce jedyne siedem lat od rozpoczęcia programu. Zakład w St. Valentin jest pierwszą fabryką CNH Industrial produkującą sprzęt rolniczy i budowlany w regionie EMEA (Europa, Bliski Wschód i Afryka), która otrzymała to wyróżnienie. Srebro plasuje zakład w zestawieniu ośmiu najlepszych zakładów CNH Industrial na świecie.
Zakład w St. Valentin, będący częścią grupy 34 zakładów produkcyjnych CNH Industrial w regionie EMEA, zatrudnia około 600 osób. Produkuje ciągniki o mocy od 50 do 270 KM. Audyt przeprowadzony w dniach 27-28 maja 2015 r. przez niezależnych biegłych potwierdził, że zakład zasłużył na srebrne wyróżnienie za osiągnięcie doskonałości procesów produkcyjnych oraz rozległą wiedzę w zakresie WCM, jaką wykazali się pracownicy.
WCM to system oparty na nieustannym doskonaleniu, skoncentrowany na redukcji ilości odpadów i strat w procesie produkcyjnym. Solidne i niezawodne procesy stanowią istotny element tej metodologii. Dzięki temu wszystkie funkcjonalności i właściwości opcjonalne są dostępne przy zachowaniu najwyższej jakości.
Struktura austriackiego rolnictwa i rynek maszyn
Austriackie rolnictwo charakteryzuje się dużą liczbą małych gospodarstw, które często specjalizują się w uprawie winorośli i sadownictwie. Tylko około 3,1% ludności jest zatrudniona w rolnictwie, ale sektor ten odgrywa ważną rolę w zaopatrzeniu w produkty rolne oraz w kształtowaniu i ochronie krajobrazu kulturowego. Udział przedsiębiorstw rodzinnych jest wysoki, a nieco ponad połowa z nich stanowi dodatkowe źródło dochodu właścicieli.
Rynek maszyn rolniczych w Austrii jest wysoce wyspecjalizowany, elastyczny i innowacyjny. Główną gałąź produkcji stanowią ciągniki, ale produkowane są również maszyny do przygotowania gruntu, maszyny do użytków zielonych, pojazdy komunalne, przyczepy rolnicze, wyposażenie stajni, systemy nawadniające oraz urządzenia techniki komunalnej i do cięcia drewna. Maszyny te ułatwiają pracę i podnoszą wydajność branży rolniczej.
Zrównoważony rozwój odgrywa kluczową rolę w austriackim rolnictwie. Austriackie ekologiczne produkty rolne cieszą się popularnością ze względu na wysoką jakość, potwierdzoną restrykcyjnymi przepisami prawnymi. Myślenie ekologiczne jest silne od lat siedemdziesiątych ubiegłego wieku, a argument zrównoważonego rozwoju ma duże znaczenie w marketingu i sprzedaży. Struktury małych gospodarstw rolnych kładą szczególny nacisk na produkcję zrównoważoną, co sprawia, że Austria z 20% udziałem w produkcji ekologicznej znajduje się w czołówce krajów europejskich.
Austriackie produkty rolne są obecne na całym świecie. Przykładowo, jedna z austriackich firm z 55 zakładami w 26 krajach świata, oferuje bioetanol, cukier, skrobię oraz koncentraty i wsady owocowe. Co trzeci jogurt owocowy na świecie zawiera wsad owocowy tego austriackiego producenta.
Tradycyjne austriackie przedsiębiorstwa rodzinne, dzięki innowacjom w dziedzinie produkcji maszyn rolniczych i urządzeń ogrodniczych, stały się wiodącymi firmami w mechanizacji rolnictwa. Oferta obejmuje szeroki asortyment maszyn do zbioru, pojazdów załadunkowych, przyczep silosowych oraz urządzeń do przygotowania gruntu.
Tradycja spotyka się z innowacyjnością w technice rolniczej
Technika rolnicza stanowi interesujący rynek przyszłości z wysokim potencjałem innowacyjności i rozwoju. Priorytetem jest tutaj cyfryzacja technik rolniczych, która dostarcza użytkownikom cennych informacji do podejmowania właściwych decyzji. Automatyzacja jest również istotnym przyszłościowym elementem w produkcji artykułów spożywczych i pozyskiwania surowców.
W Austrii istnieje sporo większych i mniejszych firm związanych z rolnictwem. Do najbardziej znanych należą m.in. Steyr oraz Pottinger. W 2021 roku w obszarze agrotechniki zatrudnionych było około 6,5 tys. osób, a liczba gospodarstw rolnych lub leśnych wynosiła prawie 155 tys. Dokładny udział gospodarstw ekologicznych wyniósł 21,9 proc.
W Alpach dominuje hodowla bydła i produkcja mleka, podczas gdy w północnych landach, bardziej płaskich, np. w Dolnej Austrii i w Burgenlandzie, dominuje rolnictwo klasyczne. Popularne są także gospodarstwa sadownicze, zajmujące około 12 tys. ha powierzchni upraw.
Analiza sprzedaży ciągników w 2023 roku
W 2023 roku liderem rynku ciągników w Austrii był krajowy Steyr, który sprzedał 833 sztuki nowych traktorów, uzyskując 19,7% udziału w rynku. Drugie miejsce zajęła marka John Deere, sprzedając 637 egzemplarzy i uzyskując 15% rynku, co stanowi wynik lepszy o 3% w porównaniu do roku poprzedniego.
Trzecie miejsce na podium zajął New Holland z 614 sprzedanymi sztukami. Czwarte miejsce należy do Fendta, który sprzedał 482 egzemplarze, co dało mu 11,4% rynku (wynik gorszy o 0,4%). Na piątym miejscu uplasował się lokalny i niezależny Lindner, sprzedając 371 ciągników, co stanowi 8,8% rynku i jest wynikiem lepszym o 92 sztuki.
Kolejne miejsca zajęły marki:
- Valtra - 259 szt. (6,1%, -0,5%)
- Massey Ferguson - 222 szt. (5,2%, -2,5%)
- Claas - 207 szt. (4,9%, +1,3%)
- Deutz-Fahr - 185 szt. (4,4%, +0,5%)
- Case IH - 146 szt. (3,4%, bez zmian w rynku)
Reszta marek uzyskała łączną sprzedaż na poziomie 277 sztuk (6,5%). Największy spadek sprzedaży na rynku austriackim zanotował Massey Ferguson (-2,5%).
Ogółem w Austrii sprzedano 4233 sztuki ciągników rolniczych, co jest wynikiem nieco gorszym niż w roku poprzednim, kiedy to nowych właścicieli znalazło 4566 egzemplarzy. Różnica między sezonem 2023 a 2022 wynosi 333 ciągniki. Dla porównania, w 2021 roku zarejestrowano ponad 6 tys. ciągników, a przed pandemią, w 2019 r., sprzedano 4 422 sztuki.
Rynek kombajnów w Austrii
W Austrii zdecydowanym liderem rynku kombajnów jest marka Claas, która w 2023 roku sprzedała aż 56 maszyn, przejmując 58,9% rynku. Drugi w rankingu New Holland może pochwalić się 14 sprzedanymi egzemplarzami, a trzeci John Deere 8 sztuk.
Na kolejnych miejscach znaleźli się:
- Case IH i Massey Ferguson - z wynikiem 7 zarejestrowanych pojazdów
- Deutz-Fahr, Solis i Wintersteiger - po 1 maszynie sprzedanej
W sezonie 2023 sprzedano ogółem 95 kombajnów, co jest wynikiem o 9 sztuk lepszym niż w roku poprzednim.
Porównanie rynku ciągników w Szwajcarii i Słowenii
Szwajcaria
Szwajcarski rynek ciągników, kosiarek dwuosiowych i pojazdów transportowych o mocy powyżej 50 KM w 2024 roku notuje wyraźny spadek. Z 1769 zarejestrowanymi pojazdami wynik pozostaje poniżej poziomu 2000 sztuk z poprzednich lat. Tylko dwie marki zwiększyły liczbę rejestracji: New Holland (+5,1%) i Claas (+25%).
Na podium ponownie znaleźli się:
- Fendt - 363 rejestracje
- John Deere - 262 jednostki
- Deutz-Fahr - 190 jednostek
Steyr rejestruje jedynie 27 maszyn, co daje mu udział w rynku na poziomie 1,5%. Najpopularniejsze modele to Fendt 211 Vario (133 rejestracje), Fendt 314 Vario (110 sztuk) i John Deere 6120M (66 sztuk). Średnia moc nowo zarejestrowanych maszyn wzrosła do 139 KM. Blisko połowa wszystkich rejestracji (ok. 47%) przypada na segment 61-120 KM. Kanton Berno pozostaje największym rynkiem zbytu z 242 rejestracjami.
Słowenia
Mniej niż 1/3 powierzchni Słowenii nadaje się pod uprawy rolnicze, jednak rynek ciągników jest względnie stabilny. W 2024 roku zarejestrowano 932 nowe maszyny, co oznacza spadek o 15,6% w porównaniu do 2023 roku (1104 sztuki). Na szczycie znajduje się New Holland z 136 rejestracjami (spadek o 2,9%, udział w rynku 14,6%), a tuż za nim Solis - 114 sztuk (+10,7%, udział 12,2%). John Deere odnotował znaczący spadek, rejestrując 63 sztuki (-50,8%).
Marki takie jak Case IH (62 sztuki, +12,7%), Claas (52 sztuki, +6,1%), Steyr (52 sztuki, +30%) oraz Deutz-Fahr (48 sztuk, +41,2%) zyskują na znaczeniu. Fendt i LS Mtron odnotowały silne spadki: odpowiednio -27,9% i -31%.