Wybór ciągnika rolniczego, niezależnie od tego, czy fabrycznie nowego, czy używanego, to przemyślana decyzja i duża inwestycja, która zaprząta głowę niejednemu rolnikowi. Na to, że decydujemy się na zakup nowego ciągnika, a co na wybór używanej maszyny, wpływa wiele czynników, w tym przede wszystkim kwestie finansowe. W dobie dynamicznie zmieniających się kosztów produkcji i rosnących wymagań technologicznych, zakup nowego ciągnika stał się dla wielu polskich rolników wyzwaniem logistycznym i finansowym. Poniżej przedstawiamy przegląd najtańszych modeli prezentowanych na wystawach rolniczych oraz analizę czynników wpływających na decyzje zakupowe w segmencie budżetowym.
Wpływ decyzji zakupowych na rynek ciągników
Dylemat rolnika: Nowy czy używany?
Z sondażu przeprowadzonego w czerwcu 2019 roku wynika, że rolników, którzy zdecydowali się kupić używany ciągnik rolniczy i tych, którzy postawili na całkowicie nowy, jest mniej więcej tyle samo. Tych pierwszych około 51 procent, a tych drugich około 48 procent. W katalogu odpowiedzi związanych z przyczyną braku decyzji o zakupie fabrycznie nowego ciągnika najczęściej wskazywana jest zbyt wysoka cena. Co piąty (23 procent) z badanych rolników, który nigdy nie kupił nówki, wskazuje, że korzystniej było kupić ciągnik używany. Niewiele ponad 19 procent odpowiada wprost, że nie miało takiej potrzeby. Stosunek ten pewnie będzie przechylał się coraz bardziej w stronę segmentu używanego, co jest związane między innymi z ograniczeniami w ramach PROW.
Kluczowe czynniki wyboru fabrycznie nowego ciągnika
Rolnicy podchodzą pragmatycznie do decyzji zakupowych. Zakup ciągnika rolniczego to duża inwestycja, którą trzeba dokładnie przemyśleć w zakresie kluczowych czynników technicznych oraz funkcjonalnych, a także odnieść ją do profilu swojego gospodarstwa i jego struktury. Moc silnika, przekładnia, masa - to podium czynników technicznych, które najczęściej zwracają uwagę polskiego farmera decydującego się na zakup fabrycznie nowego ciągnika. Znacznie rzadziej wymieniane są inne techniczne aspekty wyboru nowej maszyny. Na układ hydrauliczny wskazuje 43,65 procent respondentów, wymiary są istotne dla 42,54 procent, a TUZ dla 33,70 procent.
Ważna jest również niska awaryjność (prawie 55 procent wskazań), oszczędna eksploatacja oraz prosta technologicznie konstrukcja. Szybki dostęp do serwisu i części zamiennych sprzyja decyzji o wyborze nowego ciągnika rolniczego.
Poszukiwania ekonomicznych rozwiązań: Ciągnik w cenie hektara ziemi
Pewnie zupełnie inaczej wyglądałoby zestawienie cen 5 lat temu, bowiem to właśnie w ostatnim okresie ceny maszyn rolniczych poszły w górę nawet o 80%. W kontekście rosnących cen gruntów ornych pojawia się pytanie, czy za równowartość 1 ha ziemi da się kupić fabrycznie nowy traktor. Odpowiedź brzmi: tak, ale w grę wchodzą głównie modele z segmentu budżetowego, często azjatyckie marki lub polskie konstrukcje o mniejszej mocy.
Ciągniki kompaktowe na wystawach Agro Show i Zielone Agro Show
Na wystawach rolniczych, takich jak Agro Show czy Zielone Agro Show, można znaleźć przykłady maszyn mieszczących się w budżecie odpowiadającym cenie hektara słabszych gleb (V/VI klasy). Ceny hektara takiej ziemi w zależności od województwa wynoszą od ok. 30 tys. zł na Podkarpaciu do prawie 68 tys. zł w Wielkopolsce.
Jinma 254E: Niewielka moc w przystępnej cenie
Na ubiegłorocznej wystawie Agro Show można było zobaczyć ciągnik Jinma 254E. Jest to model o mocy 25 KM z 3-cylindrowego silnika Laidong (1,5 l pojemności), masie nieco ponad 1,5 tony i napędem na 4 koła. Jego cena oscyluje w okolicach 32 tys. zł. Wersja z kabiną to wydatek rzędu 37,5 tys. zł netto. Za tę kwotę można też postawić na Farmtraca 22 4WD. Sprzedając hektar ziemi w woj. wielkopolskim, można pokusić się np. o Lovola M254 (25 koni, kabina, klimatyzacja). Jeżeli jednak potrzebny jest ciągnik do poważniejszych prac, Hanwo HWE 354C oferuje moc 40 KM, masę ponad 2,2 tony i przekładnię z mechanicznym rewersem 8+8 w cenie 68 tys. zł (za egzemplarz z 2024 roku).
Polskie traktory Kraft: Jakość Ursusa i niska eksploatacja
Na wystawie Zielone Agro Show firma Krawiec Traktor przypomniała, że w Polsce powstają traktory o średnich mocach, bazujące na sprawdzonej technice Ursusa. Produkowane w niewielkiej liczbie (do 100 sztuk rocznie), są bardzo dobrze oceniane przez klientów. Produkowane są w Czarnolesie koło Zwolenia, a firma posiada certyfikat ISO: 9001.
- Kraft 20C4PU i PS: Są to ciągniki sadownicze, nadające się także do upraw owoców "miękkich". Posiadają oryginalne nadwozie zaprojektowane w firmie Krawiec Traktor. Pod maską znajduje się jednostka Perkinsa typu 1103D (3-cylindrowy motor o poj. skokowej 3300 ccm), kompatybilna z silnikami znanymi m.in. z Ursusa MF255. Masa własna to 2800 kg. W standardzie oferują WOM 540 obr./min, TUZ 1,5 t, standardowe wyjścia hydrauliki zewnętrznej (do 40 l/min), radio, wspomaganie kierownicy, ogrzewaną kabinę (firma Naglak). Klimatyzacja jest opcją. Koszt traktorów serii 20C4PS i PU to 136 tys. zł. Przedstawiciele firmy zapewniali, że ciągniki Kraft są najtańszymi w eksploatacji traktorami w naszym kraju, a wiele elementów rolnik jest w stanie naprawić we własnym zakresie.
- Kraft 20C4LU: Model ten przypomina klasycznego Masseya Fergusona 255. Posiada 3-cylindrowy silnik Perkins typu 1003D-D3TART48 (2990 ccm) z turbodoładowaniem i intercoolerem, bez zbędnej elektroniki czy filtra DPF. Jest to niewielki ciągnik bez kabiny, polecany do obór i tuneli. Koszt modelu 20C4LU to 125 tys. zł brutto.
Wszystkie ciągniki Kraft są wyposażone w osie przednie firmy Carraro i są czteronapędowe, oferują 2 lata gwarancji bez limitu motogodzin.
Chińscy producenci na Agritechnice: FM World 1504X-C
Na targach Agritechnica w Hanowerze firma FM World zaprezentowała nowość - debiutujący model 1504X-C. Jest to 150-konny ciągnik z normą Stage V. Zastosowano w nim silnik Yuchai z rodziny YCA05 (cztery cylindry, 4.8 litra pojemności) z listwą Common Rail Boscha oraz pełnym zestawem komponentów oczyszczających spaliny (EGR, DOC, DPF, SCR). Na stoisku FM World zdradzono cenę u producenta - około 110 tys. złotych w przeliczeniu, co oznacza, że po dodaniu pozostałych kosztów możemy niebawem zobaczyć na rynku 150-konny ciągnik za nawet około poniżej 200 tys. zł. Chińskie ciągniki, choćby ze względu na ceny, budzą sporo emocji, oferując jedne z najtańszych koni mechanicznych z normą Stage V.
Atrakcyjne oferty z Opolagry i u dealerów (stan na 2025/2026)
W styczniu 2026 roku ceny najtańszych nieużywanych ciągników rolniczych w Polsce zaczynają się już od około 35 - 40 tys. zł netto (ok. 43 - 49 tys. zł brutto) za modele kompaktowe. W przypadku maszyn o większej mocy, przeznaczonych do cięższych prac polowych, ceny "budżetowe" startują od około 100 tys. zł za maszyny, które mogą pełnić rolę głównego ciągnika w mniejszych gospodarstwach.
Modele poniżej 100 000 zł netto
W ogłoszeniach dealerów na przełomie stycznia i lutego 2026 roku w cenie poniżej 100 tys. zł można kupić głównie azjatyckie, chińskie marki o najmniejszej mocy i gabarytach, przede wszystkim sadownicze i komunalne. Wśród nich wyróżniają się:
- Lovol M404 / M504: Modele o mocy 40-50 KM dostępne w granicach 76 000 - 98 000 zł netto. Są to jedne z najtańszych nowych maszyn z pełną, ogrzewaną kabiną.
- Farmtrac 555DTc V: W specjalnych ofertach na styczeń 2026 model ten (ok. 50 KM) z klimatyzacją kosztuje ok. 99 990 zł netto.
Inne budżetowe propozycje
Na targach Opolagra 2025 firma Agros Wrońscy pokazała New Holland Boomer 50 (o mocy 52 KM) w cenie 135 tys. zł netto, co było najmniejszym i zarazem najtańszym ciągnikiem w ich palecie. New Holland T4.75S kosztował atrakcyjne 145 tys. zł netto, a T4.75 osiągnął wartość 185 tys. zł. Najpopularniejszy nowy ciągnik w Polsce - New Holland T5.90S - wciąż można kupić poniżej 200 tys. zł netto.
Inne ciekawe oferty na rynku, często wynikające z wyprzedaży rocznika, to:
- Fabrycznie nowy Lovol M254 4x4, 25KM (ciągnik komunalny), w specjalnej ofercie wyprzedażowej kosztuje netto 55 tys. zł (67 650 zł brutto).
- Nowy ciągnik rolniczy Solis 50 z klimatyzacją, z 2024 r., dostępny od ręki, z dostawą gratis - 97 tys. zł.
- Ciągnik Fotrak MK 504 o mocy 50 KM, fabrycznie nowy, 2025 r., maksymalne wyposażenie w cenie 99,5 tys. zł.
- Ciągnik komunalny, rolniczy Arbos, moc 25 KM, fabrycznie nowy z 2020 r., gwarancja 3 lata, cena 57 tys. zł.
- Ciągnik rolniczy, sadowniczy, leśny Tavol 704 z ładowarką w cenie 84 tys. zł, r. 2024, moc 70 KM.
- Deutz-Fahr 4080 E: Prostszy model o mocy 76 KM, wyceniany na ok. 120 000 zł netto.
- W aktualnej promocji (ważnej do 31 stycznia 2026) New Holland Boomer 50 z komfortową kabiną dostępny jest od 104 900 zł netto.
Nowe trendy i preferencje na rynku ciągników rolniczych
Dominująca moc i rola technologii
Według danych GUS za 2023 rok, ciągniki posiada już 71% gospodarstw, co oznacza wyraźny wzrost w porównaniu do 2020 roku. Najważniejszym trendem jest gwałtowny wzrost zapotrzebowania na wysoką moc. Liczba ciągników generujących powyżej 100 kW wzrosła o 72%, a ich udział w rynku skoczył z 2,3% w 2010 roku do 10,4% w 2023 roku. Jednocześnie maszyny najsłabsze (do 15 kW) powoli odchodzą do lamusa - ich liczba spadła o 40%. Rolnicy wybierają sprzęt wydajniejszy, zdolny obsłużyć większe areały i ciężki, wielofunkcyjny osprzęt.
W 2025 roku rolnicy najczęściej wybierają ciągniki o mocy od 90 do 130 KM, dlatego największym zainteresowaniem cieszą się maszyny uniwersalne do różnych zadań. Użytkownicy zwracają uwagę na niskie zużycie paliwa i prostą obsługę, a także trwałość podzespołów i dostępność autoryzowanego serwisu. Nowoczesne ciągniki w 2025 roku coraz częściej posiadają fabryczne systemy prowadzenia GPS, co sprawia, że rolnicy oczekują, iż maszyna będzie gotowa do pracy precyzyjnej od pierwszego dnia. Dodatkowo użytkownicy cenią przekładnie półautomatyczne i funkcję zarządzania nawrotami.
Znaczenie opinii i Customer Experience
Mimo dostępności wielu reklam, rolnicy oczekują rozwiązań promocyjnych, które w świecie reklamy i marketingu nazywamy Customer Experience. Maszyna jest taką, jaką każdy widzi, jednak aby się przekonać, trzeba nią popracować, zapytać o opinie, zebrać doświadczenia innych. Dominują rozwiązania praktyczne, takie jak testy ciągnika w gospodarstwie (60%) i testy polowe maszyn (54%), a także finansowanie fabryczne (45%). Opinie rolników na forum rolniczym (42%) są znacznie istotniejsze niż te w mediach społecznościowych (ok. 16%). Targi i wystawy rolnicze wskazano na początku drugiej piątki preferowanych działań promocyjnych (31%).
Test 7 ciągników o mocy 100 km!!! Hew Holland, Valtra, Case, Deutz-Fahr, Claas, John Deere, Zetor
Segment używanych ciągników: Ekonomiczna alternatywa
Decydując się na zakup używanej maszyny, warto wziąć pod uwagę jej stan, datę produkcji, a także przebieg. Rynek wtórny pozostaje atrakcyjną alternatywą dla mniejszych gospodarstw, a opinie innych rolników nadal mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Przykłady maszyn do 30 000 zł
W budżecie do około 30 tys. zł można znaleźć sprawny, niewymagający natychmiastowego remontu, używany ciągnik o mocy około 80 KM z przednim napędem. Tego typu maszyny, choć nie najnowsze, są często młodsze i tańsze niż np. podobnej mocy Ursusy c-385. Można mieć o nich różne zdanie, ale doskonale wpisują się w powiedzonko o ciągnikach tzw. "na dżunglę" - prostych i niezawodnych. Przykładowo, modele MTZ 82 z lat 80. i początku 90. XX wieku wciąż są w ciągłej eksploatacji i oferują m.in. wspomaganie, nowe pompy hydrauliczne, czy remonty przedniego mostu, z cenami oscylującymi od 22 tys. zł do 29,2 tys. zł w zależności od stanu i rocznika.
